9 ноября 2020 года состоялся важный день для победителей Всероссийского конкурса на создание туристско-рекреационных кластеров и развитие экотуризма в России и участников Акселерационной программы конкурса! В Точке кипения «Коммуна» прошло финальное мероприятие Акселератора – инвест-питчинг, на котором более 100 представителей бизнес-сообществ, институтов развития и потенциальных инвесторов могли увидеть и оценить 19 проектов туристско-рекреационных кластеров – результат трехмесячной работы команд-конкурсантов.
Каждый из участников инвест-питчинга получил возможность задать свои вопросы командам, оценить инвестиционный потенциал уже готовых к реализации проектов, узнать о мерах господдержки, сделать свой выбор и договориться о дальнейшем сотрудничестве на взаимовыгодных условиях. Отметим, что потенциальные инвесторы отнеслись к задаче ответственно, засыпав команды острыми вопросами о количестве проектов в портфеле, перспективах их окупаемости, условиях, созданных на проектах для российских или иностранных инвесторов — малого, среднего и крупного бизнеса. Возможности развития курортов и территорий, доступность их широкому кругу потребителей, наличие «якорей» в ТРК и поддержки на местах – вот лишь краткий перечень предназначенных участникам Акселератора вопросов.
Команды старались показать уникальность своих проектов и подготовили действительно интересные предложения.
Представитель ТРК «Заповедная Камчатка: Земля людей, вулканов и лососей» Сергей Названов предложил разгрузить туристский поток и удешевить трансфер – привозить туристов самолетами, а также создать турдеревню и несколько баз глэмпингов, чтобы не тревожить медведей. Реализация проекта турдеревни будет стоит 1,7 млрд руб., а каскад бассейнов с минеральными источниками – около 1 млрд руб.
Команда ТРК «Камское Устье» рассчитала для инвесторов не только финансовую модель, но и провела маркетинговое исследование, разработала генеральный план проекта. Второй проект команды Республики Татарстан, ТРК «Высокогорский» предложил инвесторам льготную ставку на 3 года, информационную и маркетинговую поддержку и помощь в получении грантов.
По информации команды ТРК «Самарская Лука», сегодня их кластер посещают около 1 млн 200 тыс. человек, где 80% — жители Самарской области, 20% — жители Приволжского федерального округа и Уральского региона. Для инвесторов команда предложила снижение налога на имущество, на прибыль и инвестиционные проекты: глэмпинг, гостиницу, велопрокат.
ТРК «Смоленское Поозерье. Истоки России» в качестве конкурентов называют нацпарки Белоруссии. В данный момент поток туристов на этом ТРК – около 100 тыс. человек. Команда планирует увеличить его через год на 30% — до 130 тыс. человек. Для инвесторов подготовлены проекты глэмпинга, спортивной базы, нескольких площадок общепита.
Владимир Кузнецов, лидер проекта ТРК «Сердце Башкирии», Республика Башкортостан, отметил, что туристы уже посещают кластер, т.к. он компактно расположен и до него удобно добраться. Уже готовы маркетинговое исследование и финансовая модель, однако не хватает качественных объектов размещений. Среди инвестиционных предложений – экохостел, хаусботы на воде и конеферма.
Екатерина Дмитриева, лидер проекта ТРК «Большая Валдайская Тропа» из Новгородской области, обозначила, что для инвесторов проекта предусмотрены налоговые льготы и подготовлены инвестиционные проекты: экопарк «Крутяки», событийная площадка Окуловка, спа-отель, по которому уже ведутся переговоры.
Ольга Лукина, заместитель начальника по туризму Республики Карелия, в качестве одного из инвестиционных проектов ТРК «Кластер Муромский» предложила проект гостиницы со сроком окупаемости всего 4 года и инвестициями в 50 млн руб.
Объектом презентации от Республики Хакасия стал туристско-рекреационный кластер «Горный», который предусматривает создание всесезонного туристического комплекса на практически не освоенной горно-таежной территории нашей республики. Необходимо подчеркнуть, что через кластер проходит региональная трасса, которая соединяет два региона — Хакасию и Тыву и имеет выход в Монголию. Стоит также отметить, что сегодня на территории ТРК уже существует минимальная инфраструктура — 3 субъекта малого и среднего предпринимательства осуществляют деятельность, и они готовы активно развиваться и инвестировать.
Наталья Дворяк, представляющая ТРК «Горный», Республика Хакасия, в качестве привлекательного для инвесторов предложения назвала налоговые льготы на имущество и прибыль, гранты под объекты туризма, участки в аренду без проведения торгов.
Ознакомившись со всеми проектами, основатель Клуба Инвестиционного Нетворкинга Сергей Ореханов предупредил победителей конкурса, что впереди у них – сложная работа, в том числе над объективными недочетами, отмеченными сегодня участниками инвест-питчинга со стороны бизнеса. «Во многом вложения в подобные проекты можно сравнить с венчурными инвестициями. Тем не менее какие-то вещи можно сделать уже сейчас. Во-первых, четко разобраться с портретом инвестора, ведь многие проекты — 100%-но местные. Во-вторых, показать инвестиционную привлекательность именно вашего проекта. В-третьих, рекомендую подобные презентации перед инвесторами делать без привязки к жесткой структуре, в свободной форме. Те проекты, кто отходил от структуры, несмотря на то, что слайды были структурированы «по форме», были более интересные», — отметил Сергей Ореханов.
«Мы сейчас находимся не на финальной, но важной точке проекта, так как никакой экологический туризм невозможен без предпринимателя. И выиграют те предприниматели, кто не боится, кто умеет смотреть стратегически вперед, и кто будет первым, потому что первые получают все сливки. Сегодня на инвест-питчинге было очень много полезных вещей. Всем предпринимателям, которые участвовали в этом мероприятии, как бы поднимаясь вместе с нами очень быстро, на «лифте», в котором каждый из участников пытался рассказать о своем проекте, направим более детальную информацию и все презентации для более подробного изучения», — подвела итоги инвест-питчинга и программы Акселератора идеолог проекта, глава проектного офиса по развитию экотуризма, заместитель директора Агентства стратегических инициатив Ольга Захарова.
Фото участников мероприятия